Hoe Paans Van Oord eerder aan tafel komt bij opdrachtgevers
Donderdag 13 maart 2025
Paans Van Oord, specialist in baggerwerk, steenbestortingen en zinkwerk nabij kunstwerken en betonwerk bij grotere watergangen, wilde zich beter positioneren bij gemeenten en aannemers. Want hoe zorg je ervoor dat je niet pas bij een aanbesteding in beeld komt, maar al eerder strategisch meedenkt?
Leon van der Waal, Manager Commercie en Operations bij Paans van Oord geeft het toe: toen ze over de Projectenkalender hoorden, was er scepsis. "Weer zo’n database…" Maar al snel bleek het tegendeel waar.
De Projectenkalender gebruikt AI om openbare stukken, zoals raadsverslagen en begrotingen, te doorzoeken. Zo komen signalen over toekomstige projecten vroeg naar boven, waardoor je tijdig kunt anticiperen. Dit gaf Paans Van Oord eerder inzicht in projecten en bracht hen sneller in gesprek met opdrachtgevers en aannemers. Een concreet succesvoorbeeld? Via Projectenkalender ontdekte Paans Van Oord een baggerproject bij een gemeente. Binnen een week zaten ze met hen aan tafel.
Slim kiezen in een volle markt
De bouwsector heeft veel werk, maar dat betekent niet dat elk project past. Het draait om kiezen waar je de meeste kans maakt en je schaarse capaciteit het best inzet. “Zelfs als je nu genoeg werk hebt, wil je strategisch vooruit blijven kijken. De markt verandert en als je nú al weet wat eraan komt, ben je later beter voorbereid”, zegt Leon.
Met Projectenkalender krijgen bedrijven eerder inzicht, zodat ze niet alleen reageren op aanbestedingen, maar vooraf actief kunnen sturen op de beste kansen en optimale benutting van personeel en materieel.
"We besparen minstens een dag per week aan zoekwerk. Door Projectenkalender weten we sneller welke projecten eraan komen en bij wie we moeten zijn. Dit maakt onze acquisitie veel efficiënter.”
Leon van der Waal
Manager Commercie en Operations bij Paans van Oord
Samenwerking en vertrouwen versterken
Projectenkalender helpt niet alleen bij het vinden van projecten, maar ook bij strategische samenwerking. Aannemers en onderaannemers vinden elkaar eerder, waardoor ze in een vroeg stadium gezamenlijke oplossingen kunnen verkennen. "Omdat je eerder met de klant aan tafel zit, kun je ook sneller schakelen met andere aannemers," legt Leon uit. Bovendien versterkt vroegtijdige kennis de menselijke kant van zakendoen. “Als je beter geïnformeerd een gesprek ingaat, zijn de gesprekken soepeler en effectiever.”
Waarom investeren in inzicht loont
AI en data versnellen processen en zorgen voor betere beslissingen. Maar het verschil zit niet alleen in technologie: flexibiliteit en snelheid maken het echt waardevol. "Wat voor ons onderscheidend is, is hoe snel Projectenkalender inspeelt op onze vragen. Die flexibiliteit is essentieel in een sector waar je soms snel moet schakelen.”
Advies aan andere aannemers
Wat zou Paans Van Oord andere MKB-aannemers adviseren? “Plan een gesprek en kijk wat Projectenkalender jou kan bieden. Voor ons is het een waardevolle tool gebleken die helpt bij acquisitie, samenwerking en strategische planning.”
Ontdek hoe de Projectenkalender jou kan helpen
Kom eerder in beeld bij opdrachtgevers om samen te werken met de juiste partijen